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第二百三十章 分离出来(3 / 4)

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不管你今后能否扩大,但在细分市场,你始终就有了一席之地。”

燕子不明白啥叫细分市场,彭总打了个比喻:“有人就喜欢那一口,就像二锅头,茅台再好,有人就喜欢二锅头,包括有的有钱人。”

这一比喻,就明白了。果然,在教育方法上,这个定律是真的:下定义不如打比方。虽然有些失真,但接受度最好。

“第三个优势是原料。从鸭子的养殖到鉴定,燕子都已经形成产业链了,当然这里面也有饲料的配方问题,也有养殖方法的问题。但核心是鉴定,是产业链。一般人要竞争,要他重新建立这种产业链,那所费的时间与金钱,成本就非常大。可以想象,低投资的地摊货,如果要搞出这种产业链,生意没开始,他就亏了。”

这个意思,大家都能够理解。质量的保证,原料是第一步,也是最关键的。而这种原料,别人没形成产业之前,只得高价购买,在价格上,就无法与燕子竞争。如果以次充好,就得牺牲风味,别人吃得出来的。

丁哥也补充到,原料上的优势还有一种,那就是冬子的调料。那可是刘哥的供应链出来的东西,最地道的四川厨师挑选的调料,才做得出最地道的川味来。

“第四个优势就是资金。你们不要看,自己没钱。那种想搞山寨货的人,比你们还没钱。你要知道,目前容城拥有几百万的人,他首先想到的是,做建材,做工程。来钱快,效益明显。有几百万,在小县城,谁还去卖卤菜呢?所以,山寨你的人,没你有钱,打不起你的价格战。当然,这不是主要的,最主要的因素,谁也无法跟你比。”

彭总说到关键地方,突然不说了,他跟孙总相视一笑,也给丁哥挤了挤眼色,好像他们明白答案,这可把冬子搞糊涂了。

“你倒是说啊?把人急得。”冬子也急了。

“你看看,孙总,冬哥就是个直人,事情都摆明了,他还没想过来。不是他不聪明,是他从来没这样想过。”

冬子更迷糊了。

孙总笑到:“烂泥糊不上墙。小陈,你以为我们酒喝多了吗?你以为我们没事,在这里寻开心吗?你以为我又在别人面前喜欢飚哲学吗?我跟彭总,说了这么多,我们什么心思,你没猜到吗?”

“莫非,你们想帮我?”冬子这才明白一点:“怎么好意思,一再麻烦你们呢?那我不成了癞皮狗了?总成了你们的负担?”

“不对,我们不是帮你,是看好你的事业,所以,才给你说得这么细。如果我跟彭总想给自己挣点私房钱,入股你,你不会拒绝吧?”

“那怎么行?我开垮了,可负不起那个责。”

冬子赶紧拒绝,这个责任太大了。这两位大佬根本不是差钱的人,投自己,那是在做慈善。做人与做事分开,刚才是谁说的?

“你也别拒绝得太早,我跟孙总,老婆都管得紧,想找你讨点零花钱,还那么抠门。”彭总假装生气到:“反正,如果你需要资金,我们投点,你不准拒绝。如果需要贷款,我们找银行,肯定也是有办法的。算了,不跟你说了,你不是搞管理的料,燕子,你不会拒绝我们吧?”

燕子激动得站起来了:“冬哥是啥福气,怎么碰上你们这样好的大哥。这样说,只要我们事做得好,你们看得上,哪怕公司股份,你们占大头,当董事长,我们都愿意。”

“坐下坐下,我们占大头,那就麻烦了。冬哥就不负责任了。必须让他占大头,他才肯卖力帮我们赚钱。我们是看中你们的项目能力及人品,我们纯粹是财务投资,我们是来赚钱的,与感情,没得关系。”

这一扯,才明白,所谓资金优势,有了这两位大佬的支持,在容城,那就没说的了。要知道,仅孙总个人的身家,不能说以亿计,也是大几千万了。而彭总一年的收入,也有好几百万。更何况,他们的社会地位与名誉,是银行追着他们给钱的主。

以前,冬子听彭总说过:什么叫银行?银行就是,尽量把钱借给不差钱的人。

“最后,第五点优势,就是管理的优势。要知道,我们在座,几乎就凑成了一个完整的管理班子。倒不是我们要参与你们的管理,但我们懂了,你们有问题,就直接可以免费咨询了,并且,我们也可以推荐最好的人才来帮你们。公司的管理大约有几点:生产管理,销售管理,法律及规则管理。这桌子上,我们还差什么呢?”

这一说,冬子内心中燃烧起一团火来。这还真是耿朋友,把自己的发展都关注了。

就像燕子所说,不知道自己前世烧过哪柱香,结了哪些缘,能够得到这么多优势的人的亲近与帮助。

但是,关于今后怎么发展,那只得一步步来,走到哪里唱到哪里的,不能在酒桌上定了。

当天晚上吃饭,还有一个主题,那就是小袁的婚事。其实,孙总以前跟小袁不熟,只是因为共同的朋友冬哥,才坐到一个桌子吃饭。

孙总对今天有点冲的小袁,印象很好。他喜欢那种有冲劲的男生,喜欢那种二愣子性格的有热血的人。看样子,冬子喜欢的

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