第九十八章 闷声发财（3 / 4）

以及上半年下半年的资金，我是不是有机会，达到年入百万的效果呢？”

这并不是奢望，如果仅按增长率来算，还真可以达到。

“所以，我坚持全年，按年初的分配制度执行，目的是为了什么？就是为了让大家把今年该吃的肉，全部吃到。”

彭总这一解释，所有人都明白了。如果上半年提前吃肉，引人眼红，自己好不容易打开的局面，被他人代替，那就真划不来了。只要没人对这个分配方案提出异议，那年终的肉，会让大家过个好年。

“我回销售公司，总是在叫苦，目的，就是防止别人眼红。我总是说，咱们销售人员是多么拼命，咱们付出的成本有多高。其实，我是虚报了成本的。毕竟，公司只给我们算总额。我把自己已经用过的成本翻了倍，他们有的人以为，你们平均半年奖，最多也只拿到几万块钱。其实，就是低调。”

丁哥此时说到：“对，闷声发大财。”

大家都笑了起来。

“况且，我们做的事，别人难道就做不到吗？我得找出一个别人做不到的理由，让别人知难而退，别人就不会打我们的小算盘了。”

彭总这个观点，让大家听起来很新鲜。

“我不让公司宣传大家的吃苦精神，不让他们宣扬你们的业绩，其实，是防止为虚名受实害。大家如果为名而来，为什么不去当志愿者，做慈善？因为你是销售人员，你得为家庭为自己负责。当然，做好事，也不要留名，留名的事，大家少做为好。我就是出名太早，结果给自己惹了麻烦。”

彭总给自己的定位很准确。从明星设计师到明星销售经理，名利双收的结局，就变成了高层斗争的牺牲品。

“我这次回去，介绍经验，提出了两个，他们无法替代的原因。第一个，老实说，我也是为你们挡枪。我把原因之一，归结到自己身上。我对领导们说，我在西北市场比较顺利，是因为我有大量事业成功或者级别较高的校友资源，这种资源帮了我的忙，纯属运气。”

这个资源，其他销售经理不一定有，这就表明了其不可替代性。也许有其他有关系的经理想到这里来，但一想到这个原因，就不太敢来了。

“比如，我推广的节水品牌与价格比较，如果没有有关部门的领导配合，根本做不出规模来。这些都是我校友牵的线，他们做不了。当然，我们内心私下也明白，这个发现，归功于大家日常的观察，归功于那碗羊肉汤，对不对？”

大家也说到，其实彭总也没夸张，要不是他有这些校友资源，这事仅仅是个说法而已，对市场影响，不会有今天这么大。

乙哥说到：“要不是你校友张处长，我怎么可能有机会进入老沈的办公室？这才是真的资源起作用。”冬子想到，他说的，就是那天晚上唱歌的那个人。但是好奇的是，那一天，出现的本应该是乙哥，怎么最后是丁哥出现的？

其实，冬子不知道这个潜规则，在明面上办事的人，一定是干净的，公事公办的样子。在背后操作的人，不在明显白天的办公室内出现。这种方式更隐蔽、安全，相当于有了隔离墙。

万一有人举报，搞不正当交易。而不正当的参与者是彭总冬子与丁哥，交易的人，却是乙哥。

“我还有一个秘密武器，就是利用陈冬的设计，提升了公司产品在西北市场的定位。一个城市主体门店的设计，是直接面前消费者的。西北市场的特点，就是直接性。也许在广东上海，人们了解一个产品的信息是从电视、网络中来。但在这里，一定是消费者直接在商店里体验而来。所以，陈冬的设计，也被我作为主要原因给公司做了解释。”

当然，冬子也谦虚地说到，自己的作用没那么大。况且，自己也只是个新手，设计的东西不成熟，效果也没见得有多好。

但大家都对冬子的设计给了很高的评价，确实在市场接触中，许多代理商都争着要求冬子给他们设计，他们愿意完全由自己出钱，只要冬子设计就可以。这种要求，其实是市场欢迎的直接体现。

“我给他们说陈冬的设计，有两个原因。第一个原因，是为了解释，我们销售效果好，但投入成本也大。毕竟装修，我们要出一半的钱。这种投入算是我们提成的扣除项，所以，留给我们个人的奖金，就少多了。让人觉得，我们增长虽然快，但付出却非常大。”

这算是起到了一个旁证的理由，以证明，西北公司虽然开始火了，但也只是在啃骨头，并没有吃到肉。

“况且，我作为销售部的副总，在丰富销售手段，开拓销售方式上，总得给公司作出点成绩或者花样出来。大家都清楚，我是设计部出来的。我一个设计部出来的人，凭什么被当年的领导看中，进入销售部，好处尽占。凭什么呢？”

这正是他受到嫉妒的原因。他当时因为跟董事长关系好，摘了最好的桃子，所以才有今天被人打击的后果。

“所以，我本人要证明给他们看，设计促进销售，这条路，是走得通的。所以，设计部，把陈冬的稿子拿回去，让他作