第八十三章 赌徒悖论（2 / 4）

流中间做，很难受的。

西部地区，大概分为东北与西北，东北还有些市场，但呈现萎缩，一年不如一年，销售经理能够保持过往的量就不说了，增长很困难。而西北地区，低档卫浴大行其道，与其消费能力是有关的。

中部地区不仅是本公司产品的主要增长点，它也是中国基建的重要增长点。大规模的城市化，得有两个条件，才会在今天中国的发展中占据优势。

第一个条件，是必须有吸引力。如果一个地方工资不高，产业不发达，交通越好，反而越坏。所有的交通与通讯，如果抽水机的管道，如果抽水的吸力不够，这些管道越畅通，你衰落得越快。一个省如果头部效应不明显，你的城市化也会有阻力，最典型的，就山东，一个省，居然有济南、青岛、威海等齐头并进的城市，一个省的资源有限，如果三家分食，就没有优势，最后沦为一般城市。

而成都或者武汉，成为本省唯一的老大城市，集中全省资源建设，所以就有了人才与资源的聚焦效应，形成典型的头部城市，在城市化中，占据着优势地位。

第二个条件，是必须有人口基数。中部地区的农村人口密度也是很大的，他们进城，小城市的密集人口大量往大城市涌，所带来的城市化效果，是惊人的。以武汉为例，在城市最核心的三大资源上，它就具备了两点。全国一流的教育资源、全国一流的医疗资源。当然，有一点还是具有中部地区的劣势，那就是产业资源，毕竟工资低了些。出身于武汉的武大与华中科技大学全国有名，但大部分毕业生都跑广东工作，因为武汉缺乏这些高薪岗位。

但是，这并不妨碍购买中档卫浴产品的市场，毕竟高端人群本就不是公司考虑的对象。

以上的理由，足可以说明，彭总的位置含金量是多么的高。也说明，董事长对他是多么的偏爱。这在全公司，没有不知道这个秘密。

更何况，这一次，董事长，又以业绩增长最快为由，把他提升为销售部的副总，进入了公司中层的顶级阶段。要知道，销售部的老总也是公司的副总，是董事会成员。

帅哥不关心公司政治，但他聪明，他善于盘算。他有经验，他懂得领导心思。他不巴结领导不是他没那能力，而是用不着，他很安心于今天的职位与收入，并不愿意冒险。况且，哪怕领导赏识他，他离开技术岗位后，又能做些什么呢？做销售？他自认不是那块料。

安心于技术，是因为他有这个能力。而追求稳定并且较高的收入，是他的目标。而如今，这些目标都已经实现，他还急什么呢？一个冷静的聪明人，具备了旁观者清的素质。

领导的斗争与控制，其实是管理学的范畴。领导的谈判与妥协，其实就是管理中最重要的内容：沟通。沟通的实质是：换位思考。

帅哥在思考中换了一下位：假如我是新上任的总经理，该怎么斗？

从大的范围来看，既然第一波从财权上斗，没有获胜。很自然，第二波，就得从人事权上开始。而人事权，却有很微妙的敏感性。

当然不可能直接从部门领导开刀，这些人能够当上部长，肯定有很深的根基。况且，有些部长，还是老董事长直接栽培的，而自己与老董事长，在事业上是联盟关系。

明显的偏向于新董事长的部门负责人，销售部老总，不仅是公司的副总，也是董事会成员。如果直接把火力朝向他，那就得不偿失了。因为，自己刚来公司不久，就给自己多树立一个强敌，逼人家破釜沉舟，那自己一旦失败，将会是一塌糊涂。

对了，最好的进攻对象，除了人人都知道他是董事长的红人外，还得有些名气，还得有些理由，还得没有其它实力的帮助，还得让大家有些愿意。

这个人，最好是彭总。

一个设计部的人，跑到销售部来，一来就出任最挣钱的中部地区经理，哪个不嫉妒？最起码，销售部内部的老经理们，起码是嫉妒的。羡慕嫉妒恨，是人的本性，在名利场中，这个本性是可以利用得很彻底的。

一个人，仅凭大领导的偏爱，就取得了含金量最高的位置，得到名得到钱，最近还升任了销售部的副职领导，这让老销售人员情何以堪？

富贵险中求，你越富贵，恨你的人就越多。尤其那些资历老的，尤其那些同行当的。

帅哥从中国人的底层中成长而来，深刻懂得人的本性在竞争环境中是多么恶劣。许多人有两个天然的假设：第一，人人都是平等的。第二，多流汗就会多收获。其实，这是农业社会的文明成果，在今天的工业与商业社会，是不成立的。

人人平等，不仅是机会，而且是对结果的奢求，只有在农业社会才会产生这种思想。因为土地的产出差不多，尤其是邻居间，土地的成色差不多，所以机会与结果，对于每一个农民而言，也差不多，这就造成了平等的错觉。流汗，是精耕细作的中国式农业方式，在科技没有突破性进展的时代，这种方式，是以流汗的累积取得粮食的增量，这也是有条件的。甚至，本村的农民们认为，天灾都是平等的，因