第20节（2 / 3）

几次，李竹的凉皮已经做得很好了，明天正好拿出去试卖。

第二天，李竹她们起得比往常还早些。杨家的新房建在旁边的空地上，旧房没有拆，他们做饭做卤肉也不耽误。

三人忙活了一阵，收拾好东西，李竹就跟着李大姑去县里，杨云留在家里。

李大姑一到先前摆摊的老地方，那些左右前后的熟人小贩都赶紧凑上来跟李大姑说这些日子的事情。

“杨大嫂啊，你这几日没来，没人抢生意了。”

“那个女人卖得比你便宜两文钱呐。”

“生意可火了，让人眼气。”

……

众人七嘴八舌的说着，有的是替李大姑担忧，有的是纯粹看热闹，还有些准备瞧笑话。

李大姑心里恨得要死，脸上却没表现出来，笑着说道：“多谢大伙告诉我，我们各卖各的。我相信这些熟客的眼光，生意不是谁想抢就能抢的。”

李竹悄悄地过去观察她的对手。摆摊子的是一个三十多岁的高大妇人，长着一张长脸，黑肤高颧骨，一双三角眼。她对待顾客十分热情，热情得甚至过了头。

“这位大哥，您尝尝我家的卤肉，好吃还便宜。”

顾客三三两两地围上去询问购买。

李竹让一个小贩家的孩子帮着买了一份，她和李大姑尝了尝，味道还行，但比她家的卤肉还是差了些。

李大姑的生意今日果然差了许多。甚至有不少以前的熟客也到那家去买。李大姑开始还算淡定，后来越来越坐不住。

到了中午，按平常的进度，他们这时节卤肉已经买了大半，今日却连一小半都没卖。

天气又干又热，路边大柳树上的知了一声接一声地叫着，听得人愈发心烦。

李大姑烦躁地扇着扇子，跟李竹商量道：“阿竹，你说咱家要不要降价？”

李竹摇头：“大姑，咱家用的全是好料，新鲜的肉，本来就没多少赚头，再降价就白干了。”

“大姑你别急，你且等着吧。”

这半天功夫，李竹已经从别人口中得知那个女人姓周，是朱家湾的。

一听到朱家湾，李大姑眉头一耸，喃喃自语道：“朱家湾。”李竹也立即想到了朱氏头上。

“哼。原来是她。”李大姑冷笑一声，没再多说。

卤肉卖得一般，不过李竹做的凉皮凉面倒是很受欢迎。凉皮大份的四文钱一碗，小份的两文一碗，一般人家都吃得起。凉皮劲道香辣，夏天人们胃口不好，吃上一碗凉皮，就着一个馒头或是饼子，午饭解决了。

“小妹子，你多给我加勺调料。”

“你多给点黄瓜丝行不？”

李竹一边应答，一边忙活着。

李大姑的脸上总算有了些笑模样，总算有一样卖得好的。

晌午时分是小吃摊上最忙碌的时候，那些做工的赶集的人们，一般都会在这时候过来买东西。

周氏那边一见人多，扯着嗓门吆喝：“都来看一看哟，好吃卤肉，只要十三文一斤。”

李大姑也跟着大声吆喝，“正宗的杨家卤肉，都来尝一尝喽。”两人像打擂台似的。

李竹很快又想出一个办法，即在凉皮凉面中加点碎肉卖到六文钱一碗，买的人倒也不少。接着，她又推出一个买二赠一和卖五赠三的活动。前者是买二斤卤肉赠一碗凉面或凉皮，后者是买五碗凉皮赠三块卤肉。

众人觉得这个方法很新鲜，纷纷上前询问。一般人都喜欢占点小便宜，李竹前世时曾见到不少为了一点赔品买一堆不需要东西的人，这里也不例外。

她这个方法一经李大姑喊出，就有几个妇人上前来问：“那我们几家合伙买卤肉，是不是也能送凉皮？”

李竹笑道：“当然可以。只要总数到二斤以上就行。 以此类堆，二斤送一碗，四斤送两碗……”

那些妇人商量了一会儿，于是几家合伙买了四斤，得了两碗凉皮。

生意就是这样，一有人开头，跟风跟买的人就多了。

“五碗凉皮。”

“二斤卤肉。”

“……”

李大姑和李竹又像以前那样忙碌起来，一个卖货一个收钱，配合默契。

“卤肉卤肉，祖传秘方卤肉，便宜咧。”周氏一看这边生意又火起来，急得嗓子冒眼，扯着嗓门大声要吆喝。

有的客人两家都买过，就给了一个客观评价：“那周家的虽便宜些，味道到底差些。”

就有人接道：“那是肯定，一分价钱一分货嘛。”

因着这两个营销手段，杨家的卤肉到底还是顺利卖完了。

反观周氏那边，还有大半盆。这个时期可没有冰箱，当然，也有冰库之类的，但那是富贵人家才用的。老百姓可没那个条件，顶多就是吊在井水里或是地窖里缓解一下，谁也不能保证不坏。

周氏有些傻眼，这几天李大姑没来摆摊，无人竞争，她做几十斤基本都来卖完。今日