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换亲姐姐重生了[八零] 第120节(3 / 4)

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主啊。而且经销商们要的量这么少,他也没法向上面申请。

本以为挺简单,哪晓得实际操作起来竟困难重重。

王经理瞅了一下属下:“小黄,你有什么主意,说来听听?”

小黄说:“王经理,不如咱们也学老师傅家电,一开始答应经销商们,少拿货,卖不出去可以无条件退款,先将彼此之间的信任建立起来,等有了销量,赚了钱,经销商们肯定愿意进更多的货。”

“说得简单。”王经理指着名单,“你看看他们所在的地方,要个十来台洗衣机,我就得特意给他们安排一辆车子单独送过去。赚的那点钱还不够油费、师傅的工钱呢!你瞧瞧,这要报上去,厂里能答应吗?”

一次就三百来台的量,塞牙缝都不够,还得兴师动众。这些经销商真是太让他失望了。

这确实是个问题,小黄看了一眼名单,给王经理出主意:“经理,咱们可以跟老师傅家电协商。他们现在已经建成了送货的渠道,每个月会定期向这些经销商们送货,不如咱们给一部分运费,请他们帮忙搭送货物,这样一来,运输成本就能降下来了。”

这个主意是挺好的,但王经理跟叶蔓上回闹得不欢而散,现在暗地里又在挖对方的经销商,他哪好意思再上门找对方帮忙。而且就算他能拉下这个脸,对方肯定也不可能轻易答应帮忙的。

王经理不耐烦地瞅了他一眼:“你这小子出的什么馊主意,就没其他办法了吗?”

小黄不作声了,没钱没人,他也只能出这样的主意,王经理要不赞成,他也没法子。

王经理训了两句也意识到是自己过分了,他拍着脑门,嘟囔道:“小黄,不是我不赞成你这办法,实在是……咱们私底下跟经销商联系,老师傅家电肯定不高兴,哪可能答应帮咱们运货啊。这个法子行不通,得想想其他办法。”

小黄沉默了一会儿说道:“王经理,咱们找叶厂长他们可能不会答应,但要是经销商们主动找他们呢?”

王经理眯起眼:“你小子什么意思?”

小黄分析道:“王经理,老师傅家电跟经销商们是合作的关系,经销商们要是找上门,他们肯定不好拒绝。这个事咱们不方便提,不如让经销商们来提,咱们将运费算给他们,一台洗衣机10块钱的运费,直接减免,让他们去找老师傅家电,这事不就成了吗?”

王经理越听眼睛越亮,最后拍了一下小黄的肩膀:“好小子,真有你的,这个法子好,我看这下叶蔓怎么拒绝。她不是喜欢装好人吗?看她这下还能不能装下去。”

王经理当即拿着合同去找经销商们。

他在很多条款上都做了让步,不但答应只付一半的定金,而且还承诺卖不出去包退,不过退货退款要提前预约,商量好时间再退,此外经销商们先拿十来台洗衣机回去试试卖的效果好不好,他也全答应了,而且还将价格压得非常低,比如双缸半自动的洗衣机,当初给叶蔓都开价600元,但给经销商们竟只有550元。

这样优惠的条件,经销商们都非常满意。

见大家对合同没什么意见了,王经理才说出运输的问题:“因为大家要的量比较小,又分散,咱们单独送货太耗时耗力了。所以我们厂子里的意思是将运费给你们,一台洗衣机10元的运费,你们自己想办法将洗衣机运回去。”

听到这话,经销商们不干了。龙老三第一个说:“这怎么可以?哪有厂家不包送的,没这个道理啊。人家老师傅家电都是给咱们送货上门的。”

王经理举起手:“大家听我说,这也是没办法的事,几台洗衣机专门送过去,这个运输成本太高了,根本赚不了钱,你们说是不是?”

“那也不能不送货啊,你运输要钱,咱们找车子就不要钱吗?”经销商们忿忿不平地说道。

王经理摆手:“不一样啊,老师傅家电不是每个月都要给你们送货吗?你们麻烦他们顺带帮你们将货送过去,反正他们也是要去的,顺便带十来台洗衣机又不需要什么额外的开销?至于运费,要我是叶厂长,面对你们这样的大客户,那肯定不会收你们的钱!”

这是赤裸裸地暗示大家,运费也可以进他们的口袋。十台洗衣机就是一百块,要是后面数量多了,还能省更多的钱,这可都是进他们的腰包。

谁会嫌钱多呢?经销商们都露出了若有所思的表情。

“帮你们运洗衣机?”叶蔓看着龙老三等人,倍觉荒谬。今天这些经销商找过来,她就觉得奇怪,没想到他们竟然提出这么一个荒唐的提议。

龙老三一点都没察觉她眼神中的不悦,振振有词地说:“对啊,反正老师傅家电每个月都会给咱们大家送货,顺道就帮忙送一送洗衣机呗。当然,咱们也不让老师傅家电白忙活,每台洗衣机咱们出5元的运费。”

叶蔓差点被气笑了。

这些经销商前两天被王经理拉走,她都不生气,赚钱嘛,不寒碜。自己现在没洗衣机,跟王经理不对付,也没道理强迫经销商们站在她这边。但这些人很明显

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