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第467节(2 / 3)

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上了年纪’的身体不会骗人、伏案久坐的职业病不会骗人……

打定主意今天下班就去运动的她拿起手机,翻到万家集团曹光磊这一行联系人,毫不犹豫地拨了出去。

电话接通之后,她又是那个元气满满的路楠:

“曹总,您近来可好?哪儿有什么贵人多忘事,我前阵子搬公司呀!”

“托您的福,我这边生意还行。是啊,京市毕竟是首都,公司搬过来之后还有很多要适应的地方呢。多亏您给指点了我几招,不然我也不能那么快办好相关证照手续。”路楠笑眯眯地感谢对方,“华安商会啊?哎,我倒是很想去的,就是不知道是不是限制户籍的闹。只要是岒江省内的老乡就行?那我符合资格了。毕竟我之前在华安市待了两年,我连华安、乌城的方言都会讲的呀,十八腔,是不啦?那行,下次您帮我引荐一下,让我尽快融入组织。”

“对了,今天给您打电话是有这样一个情况,我们公司本月底有一场新品品鉴会,不不不,不是碳酸饮料。零蔗糖碳酸饮料的便利店供货渠道我都签给您了,您除了放了一部分区域给荣宝的莫总之外,京市也就没别人了。我可不得抓紧研发新品?”对方似乎是说了一句什么玩笑,路楠不承认也不否认,“新品怎么签,还是看品鉴会上的表现吧。不知曹总是否有空赏光莅临呢?好,那就这么说定了,晚些时候我亲自给您送请柬。”

等对方挂了电话,路楠出了一口气,放下手机:

首先,曹总果然知道罗某森的人正在积极寻找供货商的事儿,刚才还出言试探我。好在我没有违约的打算,再一个,他毕竟是华安人(先前还是温绥影视城的李建伟李总给路楠牵线搭桥的),人在异乡为异客,同省份的也是老乡嘛!动之以情,达成!

其次,我以荣宝的莫子豪为例(这位上半年甩掉令扬酒那个拖后腿的、卖掉物流仓之后回笼了相当的资金,除了买房买地之外,就是回归本业好好卖酒外加好好卖沁然的饮料,今年荣宝酒业的销售额比前两年高了一倍不止,由此可见,老板的心在不在事业上,营业额是不会骗人的。)暗示京市的便利店远远未达到饱和数,对实力强大的供货商来说未来会有更多品牌的便利店。

再次,我们沁然的新品品鉴会是广发请柬的,未尝不是给曹总一个观察对手罗某森的机会。晓之以理,达成!

第一步搞定,剩下的,看罗某森那边的态度了。

……

陈璐汇报,罗某森那边下午给了回复,本周四有空,欢迎路总前往他们在京市的分公司。

路楠挑了挑眉。

第一次见面就约在对方公司,啧……是来者不善还是过分自信?

路楠带着林燕,在约定好的时间抵达罗某森公司楼下。

找停车位颇费了一番功夫,据保安说今天上午的车特别多,访客登记那一栏,满满十几行都是去罗某森京市分公司所在楼层的。

林燕登记完之后,和路总说明了这个情况。

路楠点点头:“不奇怪。”

等到乘坐电梯上去之后,果不其然,对方公司热热闹闹、熙熙攘攘,看样子都是来洽谈业务的供货商。

路楠两人按照接待小姑娘的引导去了会客室,这里头也坐了八分满,大家相互打听对方是做什么的,有些还在这里开始交换名片。

不过这么融洽的气氛很快就被打破了,随着接待小姑娘一次一次地出入将不同公司的人带往隔壁小会客室——只有一层毛玻璃之隔,可以隐约看见他们那边的电子大屏闪过一张一张的照片,虽然看不清楚,但大概率是商品照片。然后罗某森京市的负责人连同几位采购负责人时而起身、时候转头交谈,最后递给对面的供货商一张a4纸,双方握手,这批送走,下一批人继续进去,如此循环往复几次——在场的人有些坐不住了。

他们好奇,前头的人是否有自己的竞争者;前头的人谈判的价格和供货条款是什么;前头的人拿到的纸上写了什么……

看着眼前等在会客室的供货商们逐渐安静下来,气氛却变得更焦灼了一些,林燕不安地动了动膝盖。

路楠冲她笑了笑,无声地说:“没事。”

这就是一种心理战术罢了。

那张a4纸显然是罗某森先前就准备好的,大概率不是针对某一公司某一产品的采购价格,而是针对某类目产品的采购参考价格。

这是竞标的另一种表现形式。

罗某森营造这样忙碌且充满竞争的氛围,给供货商施加压力,让供货商们在最短时间内做出抉择,这样,供货商们往往会为了尽快成交而降低心理底线。

要说现场真没有人看出来罗某森的把戏么?

未必。

半小时后,路楠接到一通电话:“您好,我是路楠。不不不,事实上,我已经到了……”

不到一分钟,刚才引导路楠他们过来的接待小姑娘疾步走过来,十分抱歉地说:“沁然的路总是吧,前台记错信息,把您带到这边来了——我们虞总

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