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第446节(1 / 3)

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有意思的是:因为路楠几次请人吃饭点的都是源川的酒,所以和她交好的人都默认她和前东家的关系很不错。

让人觉得这位年轻的女老板在为人处世方面很是成功。

说回今日晚宴。

因为路楠是客,曹总那边劝酒的力度没有那么大——要不然就不是联络感情,是仗势欺人啊!

再加上路楠入口即没的金手指作弊,十点来钟酒局散了的时候,她也不过是脸颊微微发红而已。

倒是让曹总以及曹总带着的人对路楠刮目相看:她是真能喝啊!难道白酒行业出来的人都这么能喝的吗?只可惜对方公司来的三人都是女的,倒是不方便去下半场活动了,唉……

双方在酒店门口寒暄、告别。

经过一番谦让,林燕开着车载着路楠,先走一步。

留在原地的曹总感慨一句:“后生可畏啊。”

“是啊,路总的酒量真好啊。”万家集团采购部的尤总监感慨:喝了那么多,眼神清明、脑子清爽。

曹总回头看了下属一眼:“我说的不是这个。”

尤总监反应过来,伸手拍了拍自己的脑袋:“看我,想岔了。曹总,您说关于我们的提议,路总刚才是答应,还是没答应啊?”

……

“路总,您答应考虑万家集团的提议?”车子汇入车流之中,开车的林燕忍不住问。

坐在副驾驶的陈璐也好奇地回头。

那可是区域指定渠道独家经销合同!

如果签了那个,京市和冀省之内除了万家集团旗下便利店之外,沁然饮料不能再和其他便利店品牌签供货协议,未来就算再绕一道弯子,招来的经销商们想要给罗某森等三大便利店供货也不行了!

还有最直接的影响!

林燕刚才在酒桌上的时候没法找到私下的时间小声提醒路总,只能一个劲儿给她发信息。

但是路总看过之后只是一笑了之,所以林燕拿捏不准路总是不是另有安排。碍于有陈璐在场,她有直接说物流仓的事儿:“还有,下午荣宝酒业的莫总才说想要给本土便利店供货……”您这要是真答应了万家集团,莫总那边恐怕会不太高兴吧?

莫总的经销合同金额确实是京市三家供应商之中最小的,只有五百万。

可是莫总还在和令扬谈判、在分合作资产呢。

林燕觉得自己现在真是‘皇帝不急太监急’的状态了!

其实路楠心里头是觉得蛮欣慰的。

因为林燕成长了,看待问题的广度和深度有所增强了。

她靠在后排笑了笑:“没事,我还在考虑中。万家集团想要便利店渠道的独家经销商,其实主要还是为了防备三大外资便利店,曹总和莫总原先就有交情,所以莫总下午提的要求不是什么问题,我找个时间把他们约出来一起喝个茶就行了。至于说这个独家也不是不可以签,得看万家集团能拿出多少诚意。”

路楠是做生意,不是做慈善。

当然,曹光磊亦是如此。

只是这两件事情在某些时候并不冲突。

曹光磊深深防备三大外资便利店品牌,固然是担心‘狼来了’之后,他们万家便利店的业绩受到冲击,但是从另一个高大上的角度来说,又何尝不是民族企业对外资企业的防备呢?

沁然算是饮料界的黑马。

饮料是便利店销量最高的产品之一。

曹光磊想要把沁然和万家捆绑在一起,当做一张好牌使用,完全合情合理合法。

有竞争也不是什么坏事。

商业竞争,大家各显神通嘛。

只是路楠知道,华北地区万家便利店一家独大的格局迟早要被打破。

“但是本土便利店想要和外资巨头掰手腕,还是得有内涵竞争力。”路楠笑着摇了摇头,“只靠我们沁然的饮料,根本不顶用。说到底,我们是供货商,哪家经销商实力强、出货多、守规矩,我们就选择哪一家作为我们的合作伙伴。”

陈璐似乎有些明白了:“万家集团其实本质上是想和我们再谈一谈出厂价!”

路楠挑眉:“对。”

万家集团先从不可能‘独家经销’谈起, 再以增加合同金额为诱饵,其最终目的是压价。

这也间接表明,沁然的饮料在万家集团接下来的销售预测中表现优秀。

陈璐小心翼翼地问:“如果曹总增加的合同金额相当巨大……”

那么我们沁然在华北大区范围内, 就真的不再签其他便利店渠道了吗?

路楠笑着反问:“你知道, 糖酒会我们一共签了多少钱的合同么?”

这是公司取得的成绩,身为代经理陈璐自然知道的:“有13亿。”

“按照去年已经签约经销商的出货速度, 你觉得这些新经销商签的金额够他们卖一整年吗?”路楠再问。

百分之九十九是不够的。

并非陈璐盲目乐观。

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