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第213节(2 / 3)

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地名酒经销商的赞助活动。坦白说,此类活动对于国酒白瓷系列的经销商甚至源川经典酒的经销商来说,是有一些鸡肋的,因为该品相的酒水知名度已经够高了、经销商不需要参与此类活动。所以主题赞助几乎都是地区性白酒品牌和经销商们展示的舞台, 博一个露脸的机会、博一个知名度。和谐酒需要这样的机会。”

莫氏父子都做酒水行业多年了,自然不会问出‘为什么源川公司自己不赞助’这类的问题。

因为白酒峰会的承办单位绝大多数情况下是不同的名酒厂家, 源川想要以厂家名义参与, 对方不可能会同意的——砸场子呢?

反而是经销商们可以十分顺畅地拿到赞助机会, 毕竟能出钱赞助的都是财大气粗型经销商,各个酒厂还有点儿隐秘的小心思:这种大客户,能经销a酒,难道就不能经销b酒了吗?反正除了国酒之外, 其他的酒厂也没有霸道到不许同一个经销商经销同类型的白酒。没准峰会结束之后, 联络联络感情,就有了以后呢?

“众所周知, 自从开始限制gw消费之后, 高端白酒的市场萎靡了好一阵子,其实也未尝不是一种机会。”路楠接着说,“我个人认为, 名白酒、高端白酒就是应该更重视商务用酒和礼赠用酒, 可是这里涉及到的一个问题就是, 价格。各大酒厂最高端的那条品相往往都是拳头产品,不好贸然降价——别的不说,之前签的经销商们是绝对不乐意看到这个情况发生的。”

莫老板手摸着拐杖头,一脸赞同的神色:作为拥有成熟销售网络和销售体系的名白酒,调价趋势几乎都是逐渐上调,而不是下调的。

哪怕不存在压库存这件事,老经销商们也不支持厂家降价的。

其一,他们签合同时候的价格高、后续降,那么合同要不要更改?已经按照降价前进货的酒能不能退差价?

其二,像荣宝酒业这样的大经销商,每个季度库房里都放着千万元价值的酒,有些特殊年份的酒他们甚至会先囤着不卖。厂家降价,无形中等于将经销商的库存资产缩水了。

降价牵一发而动全身、得罪绝大多数经销商,是酒厂子真的撑不下去了才会使的烂招。

“我们的和谐酒定价十分讨喜,现有的三款年份酒分别是528、688和888,这是市场终端的定价,实际的出厂价您二位都知道的。这样的定价再加上促销期间的买赠活动,可以将实际折扣做到八折左右。再加上我们给予经销商的费用支持和返利支持,这个售价在别的城市暂且不说,但是在京市市场是十分有优势的了。”

市场指导价不降,以买六赠二或者买五赠二的形式——赠品鉴酒,甚至是成品酒。办法总比困难多嘛。

都是资深酒业从业人员,莫氏父子都懂路楠的言下之意。

路楠快速地切入主题:“我一贯认同这样一句话‘酒香也怕巷子深’。和谐酒是好酒,之前一直缺乏推向市场的力度,现在我们公司给了更大的支持,以京市为试点,陈总给了我最高的权限,让我协助经销商出货。今年京市的活动很多、今年zc方面的机遇也很多,我选择先与莫总谈,自然是因为荣宝酒业的综合实力强,一直是京市名烟酒行业的翘楚。”

这里是小小地捧了一下对方。

“路经理谬赞了。”嘴里说着谦虚的话,但是莫老板还是挺得意的,“你再说说还有zf组织的其他商务活动,丝路对外贸易推广?我听说你们源川已经签了好几家海外经销商了?”

“是的,并且签出去的都是和谐酒的经销权。”路楠回答莫老板的时候,也转头看了莫总一眼,毕竟现在荣宝酒业的日常事务是莫总负责的,路楠也不想得罪他。

莫总点点头:“路经理,还烦请你给家父讲一讲。”

【哦豁,这是你让我说的哦。】

走出荣宝酒业,路楠轻轻地松了一口气。

她倒是真没想到,和荣宝酒业谈判的转机出现在这位老爷子身上。

比起相对年轻的莫总,老爷子是‘从解放前活到现在的人’——他的原话,正是因此,这四五十年他一直关注zc动向,比起他儿子,老爷子对国家的风向更为敏感、对zc也更为信任。

路楠想起老爷子说的话:“gw用酒是绝不能再碰了,但是商务用酒确实是一条路子。国内市场厮杀激烈,咱们就开辟市场,打到国外去!”

老骥伏枥,志在千里。

资源共享、协同合作是酒厂和经销商之间最佳的配合方式,虽然把握其中的度很难;

开发国际市场国内白酒企业的‘走出去’之梦,更是需要大量的时间和金钱去巩固市场。

莫总还在瞻前顾后的时候,他家老爷子却毫不犹豫地点头了。

路楠默默在心里为自己先前的揣测和对老人家的误解道个歉,然后深吸一口气,回去准备周一详谈的资料。

……

考虑到这两天会频繁用车,路楠提前和余宙打了个招呼,周一周二要连着用。

他俩之间没什么

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