第206节（2 / 3）

辈倒像是下属、刚才打电话那个干脆利落的劲儿， 直接问对方是不是对她感兴趣、张口就是一千万的合同……别提多爽快了！

这是位搞事业的正经闺女。老师傅如是想着。

老大爷是过来人， 见过大风大浪、形形色色的人，幽默诙谐、金句频出，听他讲话很有意思。

诸如什么‘生活没有过不去的坎儿，如果有，你就绕过去。’‘上班如上坟、谁也不快乐，咱们都忍忍，六十年后又是一条好汉。’感情这大爷对人均寿命还是挺有信心的。

快到地儿了，他对路楠说：“闺女，加油！”

这话很耳熟。

路楠凭借她绝佳的记忆力想起来了——元宵节那天，陈骁送她回家，打到的就是这辆车、车上的司机就是这位师傅嘛！

这是什么样的缘分呐。

显然这位每天载好几十甚至上百人的大爷不记得这回事了。

路楠下车的时候心情还不错，要到发票之后，她从包里拿出几张电影票，这是公司发的小福利：“谢谢您，请您看电影。”

……

路楠两辈子加起来最缺钱的也就是大一的时候，以及重生回来稍微紧巴巴地过了四个月，等到股市赚了钱之后，她就没在日常开支方面委屈过自己，该去做美容就去做美容、该去健身房就去健身房。

她现在的住处附近有一家24h的健身房，元宵之后她去考察了一回，就办了卡。

现在回家拿上运动包，就打算过去出出汗、解解压。

是的，其实路楠也并不像她表现出来的这么游刃有余。

如果说在海临市是轻轻松松二刷通关副本、选择华安市是做好了两手准备，那么今年来京市就是路楠彻底跳出了舒适圈、进入hard模式，京市和谐酒更是地狱级难度。

此刻影响她心情的当然不可能是迟宴。

迟宴现在已经被路楠归类到未来有可能‘提起来倒一倒’的那类潜在客户之中了。

她担心的是荣宝酒业的配合度。

先前博悦酒业的月度活动形式改制只是开胃菜而已。

如果效果好，可让万总对市办（尤其是对路楠本人）的信任度更高一些；如果效果不好——效果不可能不好的。

路楠早就算到了这一点，万总是靠关系卖酒的，也就是说，参加她小型品鉴会或者沙龙活动的人，其中多少比例的人该买酒还是会找她买，新的沙龙活动出来之后，每个月比原先小型品鉴会场次合计之后请的宾客要少多了，物以稀为贵，肯定有不少人以接到邀请函为荣，而已参加过的人，只要脑子没问题，更是会将沙龙活动吹捧一番。

相较之下，荣宝酒业是和谐酒现有经销商中根系最深、实力最强的，也是她撬动京市市场的第一步棋。

这是上策：说服荣宝酒业参与接下来一系列zf组织的商务活动，包括丝绸之路、海上丝绸之路、白酒峰会论坛等等活动。当然是荣宝酒业出钱，和谐酒补费用补酒，和谐酒品牌部京市市办的人协助圆满完成活动。

这样的好处是可以用最少的钱办最多的事，将源川和荣宝双方在京市的资源整合，共同发展；难度就在于需要的金额较大，莫总那边未必愿意垫付。

如果莫总深思熟虑之后还是要追求一个‘稳’字，那么路楠只能转而行中、甚至下策了。

中策就是重新招商，招一位钱多、配合度也高的经销商。

优点同上；缺点——除了实现起来非常困难，也没有别的缺点。

下策则是上述一切活动都由和谐酒京市市办出资，拿下赞助权、冠名权、合作权等等等，想参与什么就参与什么。

这样做的好处很明显，源川公司作为直接出资方，掌握一切主动权；

但被称为下策自然是有理由的：这样做就等于是烧钱，烧很多很多的钱，陈骁批给她的一千万额度都不够塞牙缝的。

【真叫人头疼啊。】

【偏偏还不能让对方察觉自己的急迫。】

【今天周三，再忍两天，周六的时候让严观成去打听一下莫总的意向。】

【在此之前，还得联系一下秦妍，上次请她帮了一个小忙，明天应付完迟宴可以去找她聊聊了。】

尽管路楠在严观成面前表现得十拿九稳，但是她更知道，机会是靠自己争取的，不能只是被动等着。

严观成和林语柠是完全不同类型的人。

从综合能力来说，明显前者更胜一筹。

这也是路楠要检查林语柠完善细案的每一个环节却对前者顺利放权的原因之一。

不过路楠想：林语柠是从其他酒水品牌的（经销商方）大客户经理转而做厂家业务的，团购渠道经验丰富，小品会和小型沙龙活动实操方面估计没什么大问题。她欠缺的是组织大型活动的经验，如果加强她的薄弱环节，那么林语柠绝对比当年路楠调教出来的林燕要好用很多。

【至于唐诗……】路楠皱眉：她的性格和为人处