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第136节(2 / 3)

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经销商处的‘刘经理’吞掉了么。

【明明有能力, 却不用在正途。】

路楠在心里摇摇头, 又问:“我知道了,所以你前后去过几次,都只见到了刘阳?”

“是,我一共去了两次,都只见到刘经理。第二次的时候,她和我说了这些话。”林燕有些不好意思。两次去四方建筑,面对刘阳的时候,她说话底气总是不太足,大概因为面对的毕竟是之前同公司的前辈,还是原本在这个职位任职的人,所以谈话的主动权完全在对方手里。

路楠点点头:“嗯……我知道了。最近,我会想谈一场赞助活动,如果能谈下来,估计四方建筑那边会开始配合你工作。”

四方建筑是华安市最大的团购渠道商,如果不能让对方配合自己,那么她在华安市的工作就是失败的。

这一点林燕心里非常清楚。现在听路经理这么说,她眼睛一亮,不由自主地问:“什么活动?我的意思是说,四方建筑的费用额度不是用完了吗?”

林燕问完,又担心是不是不方便打听,于是马上住口,抱歉地笑笑。

“是赞助高尔夫赛事的活动。”路楠笑了笑,“华安市去年年底在乌城建成了市内第一个高尔夫球场,我们源川经典酒特色活动之一就有高尔夫赛事赞助。但是我查了资料,省内总共也没几个高尔夫球场,去年好像海临市都没有搞赛事赞助,想找地方取取经都难。所以这次我也不是很有把握,我们先保密,谈成了再庆功。”

“海临市去年都没有赞助活动吗?”林燕有些不可思议。

路楠点头:“去年的飞翔是六月底才签经销商的,在那之前,海临市经典酒的经销商规模都不够大,对垫付费用这方面,顾虑比较多吧。”

林燕忍不住笑了一下:飞翔之前……那不就是豪尔泰?也是,豪尔泰的陈总确实小家子气!哼!

路楠说得仿佛谈不成怕丢面子一般,但是林燕知道,路经理这样只是想让坐在办公桌对面的自己放轻松一点。

虽然只来了不到十天,但是林燕之前在海临市办的时候就见识过路楠的工作能力,她听路楠这么说,也是松了一口气——原本,她打算撑到四月初再和路经理诉苦的,没想到路经理不愧是路经理,早就已经有了解决问题的方案了。

看见林燕如释重负的样子,路楠忍不住笑了一下,说起另外两个客户:“还有就是,宏图酒业拆分之后,韩总和田总都会做团购,金额都不大。其中韩总是有自己的团队的,你定时去帮他的大客户经理和销售人员做一下培训,小型品鉴会之类也不用次次都去,他那边有固定的客户群体,不太喜欢厂家的人介入。而且,我好不容易从王经理那边把你要过来,有很多工作要交给你做,不必要的应酬就不用去了。”

林燕点点头,少去几次酒桌应酬是她求之不得的好事啊!

“至于田总那边,她有一小部分是老手,剩下则是新招的业务。不过她主要出货是餐饮渠道,所以培训部分让冯熠(餐饮渠道业务)去就行。”路楠安排着林燕未来的工作,“田总这边的团购……我估计她暂时没有招人的打算,应该是她自己上。”

“那我要跟一跟田总这边的小品会吗?我这边没问题的。”来华安市的这些天,林燕也听了不少八卦,宏图酒业拆分的前因后果她都知道了,甚至于市办的人内部流传的说法——说路经理做事有魄力,而且还心善这一点她也是很认同的。

所以,林燕以为路经理现在把田总的事放在最后开口,是在斟酌和自己怎么说,让自己多帮衬田总那边一点,于是她痛快表态。

路楠大致能猜到林燕的心理,她摇摇头说:“不用去的太频繁,和宏图酒业差不多频率就行。其一是因为田总是本地人,她走团购拓展业务的时候,估计在宴席上说的都是本地方言,你去了也不怎么能插上话,反而尴尬;第二,正是因为插不上话,你容易被经销商当成大客户经理用,这没必要。”

公是公私是私,从田爱珍签经销商那一刻起,厂方和经销商的推拉、博弈,又开始了。

之前在海临市办闲了那么久,好不容易对接了豪尔泰却还被王晓雪抢走,林燕的心里也是憋着一股气。

她很想做点什么,证明自己能配得上团购业务主管的职位,现在听路经理这么说,她低头笑了笑:这就是自己义无反顾来华安市的原因了。看之前菲菲和路楠走得近,路楠高升离开,菲菲顺利接手路楠全部的客户和资源。我没那么大野心,也没奢望接班华安市城市经理,但是跟着这样路楠做事,心里头舒坦。

……

路楠给四方的小章总打了电话,说了赞助高尔夫赛事的事情。

对方听到路楠的提议,瞬间来了兴趣:“路经理,咱们找个地方详聊?”

正合路楠之意:“小章总带上刘经理,我带上林主管,咱们明天上午十点,乌城高尔夫球场见?”

“好。”小章总答应的饶有兴致,高尔夫啊,国内玩的人真不多,华安市玩的人就更少了,那个新的场地他去过几次

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