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第120节(2 / 4)

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城忙签经销商的事儿。

李斌这个人,人品怎么样路楠不予置评,但是他能当上业务主管,就说明工作能力还是没有问题的。

他周一拿到路楠给的资料,衡量了一番,将资料分了分。他自己跑乌城,又让和他沾亲带故的李子恒去温绥找郭宇取取经。

目前流通渠道上,李斌本人是最快完成签约的人了——基本谈妥五十万。

路楠今早上在华安市开完晨会,开车直奔乌城,来和这家名为‘先旺烟酒批发’的老板谈最后的合同条款。

不出所料,才一见面,先旺的老板是震惊的,并转头问李斌:“这是你们领导?”也太年轻了吧?

李斌点头:“这是我们源川酒华安市的城市经理,一整个华安市都归她管。”

大概是担心批发部老板说什么不恰当的话惹得路楠不高兴,李斌十分认真地解释了一下。

这也难怪,虽然资料是路楠整理的,但是谈成的业绩却是实打实算在流通渠道上,没有人会和奖金过不去,李斌当然不希望煮熟的鸭子飞了。

路楠要是在意先旺老板这完全不带恶意的疑问,可能上辈子就被气死掉然后早早重生回来了。

她只是笑笑,便坐下谈正事、

谈了半小时,之前李斌说的一些条件和费用都是含含糊糊的,到了路楠这里,她一二三四五地列出来,一项一项说过去。

其中,有退让的、也有不肯退的,比如说,关于物料赠品,可是适当多配一些,但是关于合同金额和回款时间,是绝对不能让步的。路楠懂这些批发部老板的心理,舍一些小利,对方觉得自己提的要求得到满足,说出去面子上也好听。

先旺老板就不再纠结:这么精明,说话又这么干脆。能拍板这些,一看就是领导了啦!年轻点怎么了?年轻说明她能干呀!

又过了一个小时,路楠都已经开始和先旺老板聊怎么在乌城市场铺货了:“乌城本来就是整个华安市经济最活络的地方,我看路边三轮卡、摩的也多得很,小批量配货很方便的呀,随叫随到。”

先旺老板听得乐呵呵,不住地点头:“路经理啊,一看就是真的跑过市场的人。”说的话接地气,和之前其他公司或者更早之前他们源川来的什么城市经理不一样。那些人,一看就是酒桌上呆久了,十句话里头没五句是真的,还一个个汪(嚣张)得很,好像一年过手几百万上千万的合同和回款都是他们自己的本事!也不想想,要不是有大酒厂、大公司的名声在,谁搭理他们?一群初中或者高中都不知道有没有毕业的人。

路楠笑着说:“骑一个电瓶车,一天扫街三四十家,一个礼拜跑两百家流通店不是问题。”

“厉害厉害!年轻小姑娘,很少有这么能吃苦的了。难怪你们领导要提拔你啊,路经理。”先旺老板是信的,伸手给路楠比大拇指。

李斌在一旁低着头想:这个路楠以前不是团购渠道的吗?什么时候扫街过?难道海临市的城市经理对入职的新人不论性别、一视同仁?那还真有点狠,一点怜香惜玉的意思都没有啊。

想着怜香惜玉,李斌看了一眼和先旺老板聊得投机的路楠,在心底改口:不不不,这位既不是香也不是玉,应该说是霸王花、金刚石。

说实话,先旺老板原先在纠结要不要签这个经销合同,很大程度上是觉得李斌这个人和之前那些业务没什么区别,说话有点油嘴滑舌,不像是谈正事的人。他担心对方只是空讲讲承诺,等到后来都兑现不了。

这并不是先旺老板杞人忧天,因为白酒这个行业,早几年那些厂家的业务员都是乱来的,哪里像是做业务,一个个比流氓阿飞还要流氓,骗到一个经销商签约后,收了钱、发了货,后续什么铺货、活动、促销都不管的。

所以这么些年,先旺酒水批发的白酒生意虽然还不错,老板却一直很犹豫要不要签经销合同。

这次也是被李斌磨得不行,觉得源川这个牌子这两年在华安市还是蛮守规矩的,所以愿意谈谈看,然后就见到了说话做事不含糊的路经理。

谈的差不多,先旺老板说请路楠吃个饭。但是他也有点拿捏不准,是去高级一点的饭店呢,还是去旁边的小炒馆子——既然都打算签约了,和一个城市经理搞好关系还是很有必要的,他懂!

路楠笑着说:“我看旁边的砂锅面很不错,是乌城特色啊。”

路经理这么说,先旺的老板心里头就更加舒服了,砂锅面才多少钱,给路经理加满大排、鸡爪也不要三十块!

吃完面条,又回人家店里喝了点茶消消食。

下午,路楠开始正式写合同。合同大半前部分都是制式的,就是上午路楠和先旺老板谈的一些特别配赠要添到附加条款里。

田爱珍给路楠打电话的时候,先旺的老板刚刚去隔壁打印店把合同打出来,准备盖章。

下午三点多, 路楠正式拿到先旺老板盖过章、签了字的合同。

先旺老板(姓魏)搓搓手,递出合同的时候,再三叮嘱:“路经理

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