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第116节(2 / 3)

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鉴于此,她才会主动借陈骁的势、还要在‘现管’的吴总面前留下好印象——不仅仅只是一个‘酒量十分突出’的印象。

那么,她就不能像张飞那样含糊其辞。

都是做销售的人, 谁听不出场面话?说得再诚恳, 场面话也是无法兑现的空话。

路楠完全不把张飞看在眼里, 她斟酌了一下,和吴川说:“吴总,我这边有个初步的计划,打算将华安市今年的合同总金额和回款总金额提升50%以上。”

吴川重复了一遍:“50%?是合同总金额和回款总金额,都提升?”

“是的。”路楠肯定地回答。

她说这话的时候会议室的城市经理们都还在,听到之后,会议室内瞬间响起嗡嗡的议论声。

元旦之后他们这批老城市经理都去总部开过年会,当时总部制定的新年任务量大致要求是:经销合同金额和回款金额分别比上年上涨40%和20%——当然,这个不是规定死的硬性要求,总有一些特殊的市场允许放缓一下脚步。

不过本省并不在被‘特赦’的范围内,并且,吴川年前还要求大家做省内年度计划,这些老油子们对他们管辖的市还是挺了解的,当时就只是在总部要求的数据上上调了一点点,也不敢多,就一点点而已,算是给新来的省办总经理一个面子。

众所周知,这个增量,难的从来都不是合同金额,而是实际回款金额。

毕竟合同金额这个东西都是虚的,经销商实打实地掏钱打款,才是一个城市经理真本事的体现。

今天听完红头文件第三条,甚至有人都想去私下找吴总说一说,把年前报上去的数据再往下调一点点。

都是从业务员干上来的,谁没让经销商压过货啊!

华安市前任的老刘对四方建筑这种跨行做酒的经销商,不就是临走前下狠手了么?

现在海临市的王兴龙,同样对之前跨行做酒的格林贸易也是坑蒙拐骗要回款。

如果今年严查压货,那么在场各位必须将新一年工作重点放在消化库存上。

库存,可都是没回款。

现在这位路经理顶着新的文件,敢说这样的话,她是真有本事呢还是脑子不太好呢?又或者是新人被提拔,太着急于做出一些成绩了?

反正老城市经理们不太看好,就连知道路楠本事的王兴龙都微微皱眉。

张飞乐呵呵地说了一声:“路经理玩这么大,让我压力很大的喂。”

路楠转头,笑了笑:“张经理说这话格局就小了。我们都是同事,不同城市之间是良性竞争,出货和回款越多,于省办来说越好。年底我们的绩效分可不仅仅是参考本城市销量和回款的,还有一部分分数的高低同整个省办的任务完成度也有关。所以说,我们应该去与所管辖区域内竞品公司的产品竞争,毕竟,一个市的白酒市场就那么大,抛开自然增长和通货膨胀的因素,一个地级市每年白酒销量的份额可是有限的。”

“路经理……”张飞还想再说什么。

“不用谢,我想,这么简单的道理张经理做了这么多年城市经理,一定也是知道的。”路楠说话客客气气,一直带着笑,但是就有绵里藏针的本事。

张飞的鼻孔一张一合,却还得勉强自己维持憨厚豪爽的人设:“我的意思是,路经理你这个目标计划,会不会有点太高了?你这样,让前辈们很没有面子哦。”

是高或者低,路楠也没有和同级别的人解释的义务。

但是张飞这种明着搞对立、挑拨的手段还是很有效的。

路楠没有到处树敌的喜好,还是给诸如老王那样的人留了点面子:“我是新人,想要更快地做出成绩,为了开拓市场,或许是有激进的地方;其余城市经理深耕当地市场多年,从‘稳’出发,则又是另一种行事风格。难道因为风格不同就是相互不给面子了么?张经理总是说一些我不太能赞同的话,可能毕竟我还年轻吧,咱俩有代沟。”

【你是开玩笑,我也是开玩笑,认真你就输了。】

路楠说完这番话,在场的城市经理们脸色都好看了些,很快顺着这话给自己等人找回了面子:就是么,他们都是工作经验丰富的人,做事当然更求一个稳妥。不像路经理,讲究新官上任三把火,尤其她还是省内唯一一个女城市经理,压力不小呢。

便有人起哄着嘲笑张飞:“张经理,听见没有,你和路经理有代沟!”

谁还听不出来张飞刚才的挑拨呢?

刚才不吭声,现在又起哄。

他们这样倒不是墙头草,只是在确认自己等人的做法由路经理盖上一层‘遮羞布’之后,理直气壮地想看两个新任的城市经理呛起来的热闹罢了。

路楠对各位城市经理的马屁点到即止,她转头问吴川:“吴总,我有一些粗浅的想法,不知道方不方便去您办公室详谈?”

会议室里闹哄哄,一群老油条唯恐天下不乱,也确实不是谈事情的地方。吴川点点头:“好的。”

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