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第106节(1 / 2)

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虽然赚了点钱,但是离能自立门户还差得很远。

也是偶然的机会,让她发现了一个商机。

之前就说过了,何春花的皮肤被晒得很黑,因为平时疏于保养所以也有一点粗糙,全靠年轻撑着。

沈初茉并不是在生活上很大条的人,她对自己的外在其实比较上心,有条件的话一般都会将自己拾掇得很好。

正好她从山上挖了不少草药,有些草药卖也卖不了几个钱。沈初茉就寻思着看看能不能做点东西,方便自己日常用。

一开始她只是试探性地做了驱蚊包和清凉膏,驱蚊包顾名思义,就是驱除蚊虫的,乡下有些人家也会做。

至于清凉膏,这玩意儿就跟清凉油一样,涂上去清清凉凉的,能提神醒脑,也能杀菌止痒。

在蚊虫多的乡下,是居家必备的好物。

对她自己捯饬出来的这些东西,家里人并没有什么太多的关注,毕竟驱蚊包和清凉膏都不算太稀奇。

但是沈初茉自己却从中找到了乐趣,做完了驱蚊包和清凉膏,她又开始做抹脸用的香膏,还有可以提升气色的口脂。

一开始她就是想做了自己用,毕竟像护脸霜这样的东西,吴凤霞会给何秋月买,却肯定舍不得给她买。

香膏做出来后,沈初茉自己用着觉得不错,就给她的小伙伴福满送了几瓶。

福满收了礼物特别开心,没过几天,她就带着一帮年轻小姑娘们找上了沈初茉,兴致勃勃地问之前的那香膏还有没有。

沈初茉愣了良久,万万没想到,随手送福满几瓶香膏,人家还自发给她做了宣传。

就这样,沈初茉有了第一批顾客。

送走那群高高兴兴的小姑娘之后,沈初茉从中发现了商机。

她知道市面上最受欢迎的那种面脂要五个银元,奢侈得很,何秋月的房里就有一罐。

但是像经济条件不富裕的人家,肯定是不会去买这么贵的护肤品来擦脸。

吴凤霞也就给何秋月买了一罐,她自己都没舍得买。

但是沈初茉做的这种香膏,她却只卖了那些小姑娘五角。

这样的价格一般人家都负担得起,而且香膏的效果也不错,应该会有销路。

想到就去做,沈初茉很快就制作了一批香膏,拿到她经常去卖药材的那家店,给老板看。

药材店的老板现在已经跟她是老熟人了,听说她想放一批香膏在这里售卖,犹犹豫豫似乎有些为难。

即使沈初茉答应给他分成,他还是没有立刻同意。

“这样吧,我先问过我们东家,如果他同意的话,那我就答应丽嘉你。”药店老板最后这样道。

要在自己店里摆的东西,老板还是很慎重的。

而且他也不是这家药店的幕后boss,顶上还有人压着,若是上面的人不容许他也不好交代。

沈初茉听他这么说表示理解,留下一瓶香膏就回家等通知去了。

药店最后不同意也没关系,她只是想借助药店现成的门店,让更多的人能看到她的香膏而已。

没有药店,还有裁缝店、首饰店、鞋店、胭脂店,她可以一家一家去找,跟人老板谈合作,让人家买下她的香膏当成赠品送,有钱大家一起赚。

这招就叫做“捆绑销售”!

在等药店回复的时间里,沈初茉也没闲着。

她每天都会制作一批香膏,然后走街串巷地去售卖。

销售这活儿虽然累,但只要够勤奋懂得展示产品,基本饿不死。

乡下的村妇一般都没有什么保养的概念,就算沈初茉的香膏只要五角,嫌贵不愿花这笔钱的也大有人在。

沈初茉虽然从来没做过生意,但是脑子里的生意经一道一道地往外蹦。

什么“创业初期免费送”、“买香膏赠唇脂,再教你一套护肤方法”、“每逢初一十五买一赠一”、“满三盒减五”、“满五盒减十”,各种销售手段都被她使了出来。

她在赚钱这事上意趣盎然,充满了干劲儿。

在她的不懈努力之下,她的香膏和唇脂开始被这附近几个村的媳妇姑娘们所喜爱。

镇上的药店也答应了替她售卖,每盒赚取五分的佣金。

她还和镇上几家店谈成了合作,长期向他们供给香膏和唇脂,让他们用于赠送或捆绑销售。

比如买了多少东西送一盒香膏或唇脂,或者加点钱就可以换购一盒香膏或唇脂。

那几家店的老板听了她的方法,生意明显变得比之前更好,所以才打算与她长期合作。

对这样要长期合作的店,沈初茉前期没有卖给他们很高的价,她主要是想借这些店打响名声。

她的香膏之所以难卖,就是因为不像何秋月用的那种老牌面脂一样,在人们的心里已经有了很高的接受度。

来历不明的东西,很少会有人有那个勇气和闲钱去尝试。

所以她才会通过赠送的方式,

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