第394节（1 / 4）

为此，已经回省里的李秘书长亲自给宋援朝打来电话表示感谢，宋援朝在电话里谦虚的表示有这样的成绩是和大家的努力离不开的，他只是做了一些微不足道的工作罢了，许多实际工作都是同志们的功劳。

宋援朝这个态度让李秘书长很是赞赏，不管怎么说，宋援朝有功就是有功，这个无论是其他都是抹杀不了的，而且宋援朝之所以能在这个项目中担任顾问，也和林道远的推荐离开不开，李秘书长事后向林道远做了汇报，得知情况后林道远同样非常高兴，一连好几日都是笑呵呵的模样。

时间一晃就到了交易会的尾声，这一天郭涛特意找到宋援朝要请宋援朝吃饭表示感谢，宋援朝欣然答应，两人在附近随便找了一家小饭馆，反正都是自己人，没必要奢侈，而且宋援朝知道郭涛他们厂的条件不太好，这顿饭十有八九是郭涛自己掏腰包，小饭馆也不错，便宜又实惠。

“援朝，这回还真是谢谢你了，要不是你说不定我们这次就白来了。”先倒了两杯啤酒，郭涛双手举起酒杯对宋援朝道。

两人碰了碰杯喝了一大口，放下酒杯宋援朝笑问他们交易会的收获如何，看他这幅样子应该不错吧。

“还算不错，拿了不少订单，虽然每个订单的数额都不大，可加起来也不少了，至少这些订单做完今年厂子的情况就能好转许多。”郭涛喜形于色道，他按照宋援朝的指点专攻那些落后国家，同时还从羊城大学那边临时请了几个外语系的大学生作为翻译，又针对性地印了些新的产品介绍和报价单。

这些日子下来，积少成多，正式拿下的订单数量已经超过了郭涛的预期，正如他所说的那样，靠这些订单他们厂就足以走出目前的困境，而且还有一定的收益。

“不瞒你，我这些日子压力大的很，每天早上起来枕头边掉的头发一把一把，这个厂长实在是不好当呀，多亏你帮忙，要不然吃个白板回去，厂子里还不知道会怎么闹呢。”

郭涛感慨道，宋援朝笑笑递了支烟过去帮他点上：“现在你也可以松口气了，等缓过来就好了。”

“是呀，多亏了你援朝，来！我再敬你一杯。”

喝了第二杯酒，宋援朝见他喝的急脸有些发红了，连忙让他先吃菜。郭涛道了声谢拿筷子夹了菜吃，两人边吃边聊着，片刻后郭涛说道：“这一次勉强算过去了，不过厂子里的问题还是很严重，包袱重先不去说，关键是生产工艺太落后了。”

“这几天倒也有欧美的客户来咨询过，但和你说的一样，我们的产品他们看不上，只能走低端渠道进行销售，低端渠道利润薄先不说，门槛也低，我抽时间在会场逛了逛，发现类似的厂家也有不少，今年算是你指点占了个便宜，可别人也不傻，这几天已经有厂家回过神了，等到下半年的秋季交易会或者明年的春季交易会，这个竞争就更大了。”

“这是很自然的，大家都要吃饭嘛，不变不行。”

“对！就是这个道理。”郭涛表示同意，继续说道：“厂子的改革迫在眉睫，我回去后准备调整一下生产工艺和产品结构，不过这需要不少钱。说句实话，像我们这样的厂子就算是贷款也不容易，还得找关系走门路，哎！许多事都要一步步来，这也是没办法的。”

“你自己有具体打算么？”

“正要和你说呢，还得麻烦你帮我参谋参谋。”郭涛当即就和宋援朝聊起了这个事，宋援朝认真听着郭涛的讲述，时不时微微点头。

不得不承认，郭涛的确是有些想法和眼光的，他所想的问题和解决的方案还算不错，如果能推行下去的话成功的可能性很大。

尤其是郭涛还打算在工具五金的基础上做一些配件五金的产品，因为他在交易会上发现国内目的配件五金产品较少，而海外市场对这些产品的需求比较大，而且目前国内的配件五金产品往往从设计和造型相对落后，如果能从这个角度入手的话，对于他们厂子的改革更有便利，也有一定的优势。

吓一跳

郭涛的思路是对的，搞企业无非就是市场，要做好市场靠的是产品和服务。

服务暂且不说，产品是企业的核心，尤其是如今野蛮发展的好时代，一个企业有了不错的核心产品，只要企业管理者不傻，把企业搞起来并不算难。

如今许多企业，包括一些刚刚成立的民企（乡镇企业）就是如此，靠着这个好机会得到了发展的契机，从而壮大起来。但随着市场的逐渐饱和，野蛮发展到了一定程度后，企业就要开始面临残酷的市场竞争，这时候企业的管理和长运规划就成了另一个核心，当然这是后话了，至少在目前看来，要达到这样程度还需要好几年的时间。

郭涛有技术有能力也有想法，如果按照他现在所想，不出意外的话厂子活过来不会成问题，说不定还能成为一家效益不错的工厂。

对于五金配件产品，宋援朝不太了解，但他相信郭涛既然选择了这个产品作为突破口，那么肯定有他的道理。

不过宋援朝也想到了一个问题，就是按照他的思路把一家厂